第一百二十二章 有备无患
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以及项目相关联系人。
函件措辞严谨客气，大意是：基于前期初步沟通，认可玉华科技在相关领域的专业能力和合作诚意，现正式邀请玉华科技就“酒店智能系统升级与数据整合”项目提交详细技术方案、商务报价及实施计划，并进入后续谈判流程。
技术部里响起一阵低低的欢呼。
虽然只是拿到谈判入场券，但岚心酒店的单子分量多重，大家都清楚。昨天应对突袭的紧张和后续的兴奋还未完全散去，这股劲头正好接续上来。
高扬立刻召集了一个紧急短会，就在技术部的开放讨论区。参会的不止是技术骨干，还有从销售部调来的两个资深商务，以及法务和财务的接口人。乌泱泱十几号人，把临时搬来的白板围得水泄不通。
“时间紧，对方既然启动了正式流程，节奏就不会慢。”高扬站在白板前，手里拿着激光笔，红光点落在刚刚写下的几个关键时间节点上。
“技术方案深化，李工牵头，原核心组人员不变，增加对岚心现有各子系统接口的详细分析，特别是他们上个月新采购的客房控制模块，数据格式和协议必须吃透，兼容方案要做实，至少准备两套，一套最优，一套备用。周五下班前，我要看到详细框架和风险评估。”
“是。”李工推了推眼镜，在本子上快速记录。
“商务部分，”高扬看向销售部调来的老陈，“成本核算要细，但也要留出合理的谈判空间。岚心不是小客户，他们有自己的成本模型。报价策略按我们之前议定的A/B方案准备，重点突出我们的后期服务和定制化开发优势。戴总看重实效，报价里把能拆解出的价值点，尤其是能帮他们节省成本或提升效率的，单独列明。”
老陈点头：“明白，高经理。价值可视化，对吧？”
“对。”高扬又看向财务的小林，“现金流预测和付款节点，配合老陈的方案，做细。另外，法务那边，”他转向法务派来的代表，“标准合同文本先
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第一百二十二章 有备无患
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