第229章 全球光学供应链
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“可以这么理解！”
周明哲坦然承认短板，但自信不减。
或许这块‘璞玉’或许还不够光滑，但它的本质，足以让它敲开很多大门。
马丁沉默了，手指无意识地敲击着桌面，内心显然在激烈权衡。
KWME的合作稳固，但橙科这块基底材料的性能参数太过诱人，尤其是那99.9%的透光率和近乎变态的热稳定性与自修复能力.
“价格？”他最终吐出两个字。
周明哲知道，关键时刻到了。
“高端款，一百二十万美刀，低端款，三十万美刀。”
这个价格，比KWME的同类产品低了三分之一！
会议室里响起几声压抑的吸气声，来自马丁身后的随行人员。
马丁目光锐利地看向周明哲，似乎在判断这价格背后的意图。
周明哲坦然回视，用价格换市场，这是橙科高层制定的破局策略，无需遮掩。
长时间的沉默后，马丁缓缓开口：“样品留下，我们需要测试，我会亲自评估，再决定是否向温尼克总裁报告。”
“静候佳音！”周明哲将两块封装好的样品推了过去。
当晚，埃因霍温郊区，保罗家的二层小洋楼灯火通明，充满了孩童的欢笑与食物的香气。
周明哲提着那套精心准备的蜀绣玩偶刚到门口，保罗就大笑着迎了出来，用带着浓重口音的中文喊道：“周！你可算来了！”
小寿星艾丽穿着粉色公主裙，像只快乐的蝴蝶扑过来，接过“兔子灯”和“牡丹娃”，爱不释手。
晚宴的气氛轻松而温馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏爱荷蓝豆汤
没有繁文缛节，只有朋友般的交谈。
席间，保罗采购部的同事汉斯主动提起橙科对准系统提升良品率的事，言语间不乏赞赏。
保罗更是借着碰杯的机会，凑到周明哲耳边低语：“放心，马丁那边我打听过了，他对你的样品评价是‘参数很亮眼’！”
切蛋糕时，艾丽许愿吹灭蜡烛，特意将最大的一块递给周明哲。
看着眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动。
比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。
翌日，马丁的答复果如所料。
“周，经过综合评估，我们决定采购你们的低端遮光罩，用于部分DUV光刻机！”马丁的语气公事公办。
“至于高端型号.很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”
周明哲心中微叹，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。
但他脸上依旧保持着得体的微笑：“感谢阿斯唛的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”
“不过.”马丁话锋一转，抛出了一个意外的提议：“你们这块FH-3.0玻璃基底，确实让我印象深刻。
我可以作为中间人，给你们引荐KWME，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坯！”
柳暗花明！
周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯唛希望维持与本土供应商的关系，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身产品竞争力。
这是个迂回切入阿斯唛供应链的绝佳机会！
“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与KWME探讨合作的可能！”周明哲立刻回应。
尾款顺利结清，橙科团队并未返程，而是直奔KWME公司。
谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口BF系列玻璃粗坯的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。
精密计算鸥盟内部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！
巨大的价差加上阿斯唛的引荐，KWME的采购负责人动摇了。
经过几轮磋商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！
首战告捷，团队士气大振，转战得国，目标直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。
然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。
尽管对方技术负责人对FH-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。
“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”
坚固的盟友壁垒，无法撼动。
但
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第229章 全球光学供应链
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第229章 全球光学供应链 黑科技创业：我真是造手机的啊！
