第178章 市场部的变化
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现在的小麦手机主打的还是跟魅镞M9一样的中端性价比，而不是下沉市场的价格屠夫。
“咚咚！”办公室门被敲响，小秘书周雨萌探进头来，声音清脆：“陈总，赵总到了！”
“嗯，让他进来！”陈默应道。
周雨萌侧身让开，赵铁柱那日渐壮实的身影，风风火火地闯了进来，腋下夹着厚厚的文件夹。
陈默摆摆手，示意周雨萌可以离开。
赵铁柱也不客气，一屁股陷进宽大的接待沙发里，顺手就把文件“啪”地丢在茶几上，然后极其自然地抄起茶几上那个价值不菲的青瓷杯，对着嘴就“咕咚咕咚”一通牛饮，喉结剧烈滚动。
陈默看得直乐，起身走过去，顺手拿起另一个小巧的青瓷杯，慢条斯理地开始泡茶。
“我说铁柱，你小子一天天的，是嫌自己办公室的水不够甜是吧，专门来我这蹭水喝的？”
赵铁柱放下杯子，一抹嘴，嘿嘿一笑，露出两排大白牙：“嘿嘿！陈哥，你说奇不奇怪？
明明你让宫姐把我办公室的水也换成了跟你这一样的高端货，可我就觉着，还是你陈哥这儿的水，它喝着更带劲儿！”
“哈哈！你小子得了便宜还卖乖是吧！”陈默笑着把沏好的温茶抿了一口，而后放下：“赶紧的，说说橙子2这一周的战绩！”
整天憋在办公室里，陈默回想今年的徒步经历，发现就四月份去京城的时候，跟伟哥去爬过一次长城，之后几乎是天天窝在办公室，就再没出过门了。
要是再不听到点好消息，他自己都快闷坏了。
陈默也渐渐开始理解，为什么阿狸马说在国内赚两三万的时候，可能是你最幸福的时候了。
“好嘞！”赵铁柱收敛笑容，正色起来，翻开那份由林小夏精心制作的报告：“陈哥，橙子2首周销量，直接炸了！”
橙子2手机首周销售渠道分析报告：
销售总览
首周销量：68.2万台！
赵铁柱念出这个数字时，声音里都透着点小激动，去年橙子1首周销量不过52万台，这已是不小的进步。
要知道，其他手机厂商能稳住原本的快速增长势头，就已是烧高香的事，而橙子不仅没放缓脚步，反倒还能再进一步。
这不得不说是一个超出行业预期的惊喜，更是对公司这半年以来，埋头打磨产品的最好回馈。
渠道分布：
华北强分销体系：31.9万台(占比46.8%)
“咱们的老基本盘渠道了，稳得一批！”
尼采体系渠道：13万台（19.2%）=直营店9.6万台（14.1%）+电视购物3.4万台（5.1%）
“这尼采的电视购物渠道.越来越拉胯了！”
互联网渠道（17.8%）：12.1万台
“线上.发布会当天开局猛，后面就直接软趴趴的！”
西南橙子直营店（16.4%）：11.2万台
“陈哥！陈店长直辖的西南这50家直营店可太争气了，单店日均320台，业界日均也就150台，同行看了得眼红！”
汇报了渠道情况之后，赵铁柱开始汇报市场部的策略建议。
强化线下优势：在华北强体系试点“分销+直营加盟”混合模式，提升终端控价能力。
优化尼采渠道：缩减低效电视购物投入，转向短视频直播带货。
互联网渠道加速：联合晶东搞限时补贴，打造爆款SKU。
区域扩张：以西南为中心辐射西部、西北开新橙子直营店，专挑人多的二三线中心城市扎！
陈默端起小茶杯，轻轻抿了一口茶水，听着赵铁柱的汇报，脑中飞速运转。
这条区域扩张倒是可以考虑，符合橙子先扎根下沉市场的战略规划，但收编华北强的分销商.
陈默直接摇了摇头，放下茶杯，笑道：“铁柱，这几条建议.是林小夏写的吧？想法还挺有野心，但现在就对分销商动手，是不是太烫手了！”
“陈哥英明！我也觉得现在动华北强分销商这块有点.烫手！”
赵铁柱嘿嘿一笑，认真开口建议。
“不过，要是能收编一两个华北强下面的大渠道商，对咱们终端价格把控和品牌形象提升，确实有大好处！”
“道理是没错”陈默手指轻轻点着沙发扶手：“但现在还不是时候！”
“咱们近一半的货，还指着人家华北强的分销网络往外走呢，现在去跟人家谈‘收编’？
这代价太大了，谈不拢还容易被人家掐着脖子，坐地起价。
等哪天咱们自家橙子的二三线城市直营店，再加上尼采的乡镇店，加起来能顶起半边天了，手里的筹码够多，这时候再去谈‘收编’的事，才叫真正的时机成熟！”
赵铁柱拿起笔，利落地在那条建议上划了个叉：“明白！这条收编华北强分销商的操作，暂时雪藏！”
之后，市场部的第二条建议，是优化尼采电视购物渠道。
“说到尼采！”赵铁柱翻到报告相关页：“陆老五那边递话了，说找到愿意接盘那32.63%待处置股权的‘金主’了，就等陈哥您抽空去应天开个股东会，签个字！”
“好！”陈默点头：“正好，我亲自去一趟，得好好‘建议’一下咱们的陆总，电视购物那摊子，趁现在还能卖上价，赶紧找下家出手吧！”
电视购物业务，迟早是要被淘汰的，倒是那些搞电视直播带货的团队，尼采可以留下来。
赵铁柱乐了。
“陈哥您出马，他陆老五敢不听？尼采的研发攥在咱们橙子技术部手里，代工也是咱们过手的，他跟着咱们有肉
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第178章 市场部的变化
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第178章 市场部的变化 黑科技创业：我真是造手机的啊！
