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“额”周明哲的笑容顿了一下,有些含糊:“是母公司,不算集团而且,它其实不算是搞精密制造的!”
“哦?”保罗的好奇心被彻底勾起:“那它是做什么的?”
想来有CK这样顶级精密制造的子公司,对方的集团,应该也是种花知名的制造业巨头吧!
保罗明显没搞清楚橙子母公司和橙科全资子公司的关系,直接当CK集团理解了。
周明哲摸了摸鼻子,带着点技术人特有的实在:“做智能手机的。”
“智能手机?”保罗的碧绿的眼睛瞬间瞪大,满脸的不可思议。
一家以做手机为主业的集团,跑来攻克光刻机里最核心、最精密的子系统之一?
这跨界跨得也太离谱了!
闲聊在保罗看表后结束。
“时间到了,周!带上你的团队,跟我去会议中心吧。”
阿斯唛总部会议中心。
这里汇聚了全球顶尖的科技巨头。
光洁的大理石地面反射着冷冽的灯光,专业的同声传译设备、巨大的环形投影屏,无不彰显着这场竞标的分量。
长枪短炮的记者们早已架好设备,闪光灯此起彼伏。
阿斯唛总裁温尼克走上台,聚光灯下,他描绘着下一代EUV光刻机的蓝图——人类精密制造的“皇冠”,全球化商业合作的典范。
温尼克故意的把这场竞标大会,变成阿斯唛最好的宣传舞台。
他慷慨激昂地宣布了竞标的三大核心子系统及入围者:
光源系统: Cymer(北美)、TRUMPF(得国)、千照光子(霓虹)--光源巨头之争,意料之中。
光学系统:蔡斯(得国)、尼糠+佳组合(霓虹)、莱卡(得国).
蔡斯的“上帝之眼”名不虚传,尼糠佳联合也实力强劲,至于莱卡额.我都跟手机联名了,你还要怎样?
名单公布,台下只有专业性的低语和掌声。
对准系统:阿斯唛技术评审负责人拿起名单,声音清晰:“入围供应商:蔡斯(得国)、霍尼韦尔(北美)、太雷兹(发国)”
短暂的停顿,仿佛在为下一个名字蓄力。
然后,一个对于精密制造领域,清晰而陌生的名字被念出。
“以及.CK Micro Motor(种花)。”
轰!
全场瞬间沸腾!
记者区:
“CK?Chine?”
“Micro Motor?做微型电机的?他们能做光刻机对准系统?”
“是不是搞错了?”
质疑声、惊讶的低呼、相机快门的疯狂连拍声响成一片。
几个鸥洲老牌媒体的记者面面相觑,满脸写着“这不可能”。
供应商区:不知情的其他子系统供应商代表们,尤其是几位北美公司的负责人,身体明显前倾,眉头紧锁,互相交换着难以置信的眼神。
一位霓虹光源供应商的代表,更是下意识地扶了扶眼镜,镜片后的目光锐利而复杂,隐隐透着一丝不易察觉的警惕和.恐惧。
种花企业在最核心的精密领域突破了?
只有昨天亲眼见证了CK-PAS 1.0测试数据的蔡斯、霍尼韦尔、太雷兹的负责人,脸色相对平静,但那份平静之下,是巨大的压力和凝重。
周明哲和他的团队,瞬间成为全场的焦点。
那些或好奇、或质疑、或震惊、或审视的目光,如同实质般投射过来。
周明哲下意识的挺直了背脊,面无表情,眼神却异常坚定。
他知道,真正的战斗才刚刚开始。
竞标开始。
光源和光学系统竞标尘埃落定,Cymer和蔡斯分别中标,价格秘而不宣。
终于,轮到了对准系统。
周明哲深吸一口气,将那份承载着最高期望和试探意味的第一轮报价:860万美元方案,郑重地提交上去。
四份报价(CK、蔡斯、霍尼韦尔、太雷兹)迅速被送到后方评分团手中。
7位由阿斯唛顶尖技术专家、资深采购代表、严苛的质量工程师及独立外部顾问,组成评委。
在总裁温尼克的主持下,依据严格的加权评分机制(技术50%:精度、稳定性等;成本30%;长期合作潜力20%),开始了紧张的评审。
第一轮报价与评分:
橙科(CK):$860万->技术48.6 +成本13.7 +长期合作潜力10.2 =总分72.5
评语:技术独步天下!但成本过高,种花背景带来中长期合作风险。
蔡斯(Zaiss):$850万->技术40.1 +成本14.7 +长期合作潜力18.2 =总分73.0
评语:技术顶尖,成本偏高,鸥洲本土企业,风险最低。
霍尼韦尔(Honeywall):$800万->技术38.4 +成本18.7 +长期合作潜力15.5 =总分72.6
评语:技术一流,成本控制较好,北美背景风险中等。
太雷兹(Theles):$600万->技术30.3 +成本18.2 +长期合作潜力18.5 =总分67.0
评语:技术达标,成本合理,鸥洲企业风险低,但性能差距明显。
温尼克看着评分结果。
CK的技术分一骑绝尘,但高昂的报价和地缘风险拉低了总分,蔡斯凭借微弱的合作风险优势暂列第一。
他果断拍板:太雷兹出局!通知剩余三家进入第二轮报价。
第二轮报价:
周明哲毫不犹豫地开出既定的第二轮方案标价:600万美元。
而蔡斯报价$650万,霍尼韦尔则是降到$600万。
评分瞬间逆转:
橙科(CK):$600万->技术48.6 +成本27.0 (成本分大
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